Как недобросовестные должники маскируют причину того, почему не рассчитываются по долгам?

29.07.2015 Как недобросовестные должники маскируют причину того, почему не рассчитываются по долгам?

Почему должник ищет оправдания вместо того, чтобы отдать долг?

Рассмотрим психологические аспекты поведения должника. Это позволит вам понять, почему должники уклоняются от возврата долга.

Когда контрагент понимает, что должен деньги, сознание начинает подсказывать ему доводы в свою пользу. Человек так устроен, что в любой ситуации он будет искать себе оправдание. От этого психологического принципа никуда не уйдешь.

Например, это могут быть такие мысли: «он сам мне не позвонил и не напомнил», «в кризис платит только трус», «мне сейчас деньги нужнее». Причем эти оправдания приводят к тому, что он начинает считать, будто морально не должен платить долг. В этом суть действия принципа этической подстройки. В процессе медиации очень часто обе стороны могут быть абсолютно убеждены в своей правоте. Почему? Как раз из-за принципа этической подстройки. Именно по этой причине любой должник, который имеет субъективную причину неоплаты долга, пытается выдать ее за объективную, чтобы показать, что он добросовестный.

Иван Рыков

Например, возьмём такую субъективную причину, как: «У меня нет денег. Ещё немного и я подам на банкротство, тогда можно будет вообще не платить». Вслух же человек произносит: «У меня заболел бухгалтер, поэтому не смог оплатить». То есть это попытка потянуть время и не отдавать пока долг.

Это часто встречающаяся ситуация. Поэтому, когда вы ведёте переговоры с должником, и даже когда заключаете договоры, очень важно определить реальные мотивы, которые движут человеком. То есть не то, что он говорит, а то, что реально думает.

Подробнее о том, как взыскивать средства с должников, не взирая на их отговорки, смотрите в онлайн-курсе по взысканию долгов.

Возврат к списку