Почему должники не хотят рассчитываться?

29.07.2015 Почему должники не хотят рассчитываться?

От выгоды до убытков при заключении договора один шаг!

Представьте, что вы заключили выгодный контракт. Выгода так велика, что вы забыли проверить своего партнера – какое это предприятие, какая у него репутация. В итоге после выполнения работ вы ожидаете свои законно заработанные деньги. Однако должник начинает скрываться, судиться или другими способами затягивать возврат долга. И выгодный контракт превращается в очень убыточное дело.

Такая ситуация, поверьте, не редкость!

Сейчас наша задача – рассмотреть причины: почему кто-то рассчитывается, а кто-то нет. Одни должники выплачивают все в срок, а другие уходят в длительные судебные тяжбы.

Почему должники не хотят возвращать долги?

Вопрос очень интересный. Лишь в 20% случаев это обусловлено объективными причинами. Чаще всего (до 80% случаев) такие ситуации возникают по субъективным причинам.

Возможны следующие объективные причины: неправомерные действия третьих лиц, бизнес-риски, действия государственных органов и форс-мажор.

Субъективные причины невозврата долга

Существует масса субъективных причин. Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения статистики, то можно увидеть, что примерно 10% контрагентов платят всегда и не забывают про сроки оплаты.

Также есть еще 10%, которые никогда не платят, назовем их «недобросовестными должниками». С ними необходимо сразу прорабатывать условия оплаты и продумывать: из каких источников можно получить деньги, и каковы гарантии, что контрагент заплатит. Если гарантий нет, и вы видите, что должник относится к этой категории, то я не рекомендую работать с таким должником. Если нет никаких гарантий, и компания имеет репутацию «хронического» должника, я не рекомендую заключать с ней какие-либо сделки.

А вот основная масса должников (80%) платит, но если есть возможность избежать оплаты, не исключено, что они ей воспользуются.

Почему важно отфильтровать и отнести клиента или контрагента к той или иной категории? Потому что от этого зависит, получите ли вы деньги, будет ли эта сделка выгодна, или же она станет убыточной для вас.
Я рекомендую пользоваться формулой: «Лучше при подписании договора не бояться неудобств и сразу попросить гарантий оплаты, чем потом три года бегать, пытаясь взыскать свои деньги с должника».

Возврат к списку