Почему существующие системы взыскания не работают?

15.10.2016 Почему существующие системы взыскания не работают?

Стандартную схему взыскания дебиторской задолженности знают все, но в реальной практике она не работает. Почему?

Случай из моей практики: когда-то ко мне обратился один предприниматель, у которого была дебиторская задолженность в размере 200 млн рублей.Рассмотрев с ним структуру, мы выяснили, что на момент 90 дней (текущий долг) от просрочки долг составлял 20 млн рублей, после года просрочки (проблемный) 30 млн, еще после одного года (хронический) 50 млн; и через три (безнадежный) он составил уже 200 млн. Какие шансы его взыскать? на момент текущего долга реальная сумма взыскания составила бы примерно 15 млн, на момент проблемного тоже 15, хронического уже только 5 и безнадежного 0! Т.е долг, который в балансе равен 200 млн, на деле стоит 35 млн. Где остальные деньги? В черной дыре вашей компании, где пропадают новое оборудование, новые возможности и даже ваша новая секретарша. Это токсичный долг, который «разъедает» ваш бизнес.

Именно поэтому против недобросовестных должников я разработал систему взыскания, которая не даст черной дыре образоваться в вашей компании:
1) этап «S» (soft-collection) это меры дистанционного воздействия. По идее, это стадия «мягкого» взыскания, хотя на практике, это может быть далеко не так, и опыт показывает, что коллекторы могут быть очень и очень жесткими в своих действиях и разговорах.
2) этап «H» (hard-collection) включает контактные переговоры с должником (встречи, общение, обсуждение причин невозврата, способы погашения и.т.д).
3) этап «L» (legal-collection) взыскание через суд (подача иска, сопровождение исполнительного производства, использование государственных методов, чтобы взыскать деньги).
4) этап банкротства последняя стадия взыскания порой работает весьма и весьма эффективно.

Пока вы не завершили этап мягкого взыскания долг является текущим.
Пока не закончилась стадия жесткого взыскания долг является проблемным.
Пока не завершена стадия судебного взыскания долг является хроническим.
И пока не завершена стадия банкротства, долг является безнадежным.

Применяя данную систему вы можете учитывать меры, которые уже были приняты, а значит сможете увидеть реальные возможности взыскания долга.

Как можно воздействовать на непорядочного неплательщика? Как управлять долгом и не расходовать свои силы на неэффективные действия? Узнайте в книге Ивана Рыкова «Кредиторы vs дебиторы. Антикризисное управление долгами».

Хотите повысить собственную финансовую грамотность? Все ваши вопросы о взыскании дебиторской задолженности вы можете задать в чате в чате в Telegram и группе в Facebook.

Возврат к списку