Что такое система ПНД, и как она помогает взыскивать долги?

23.10.2017 Что такое система ПНД, и как она помогает взыскивать долги? Для взыскания используется технология ПНД, то есть технология постоянного наращивания давления. Она представляет собой лестницу, где каждый шаг предполагает наращивание давления на должника.

Где soft collection – мягкое взыскание, hard collection – жесткое взыскание, legal collection – взыскание в силу закона. 
Первое, что мы сделали – добавили стадию Pre collection (предварительное взыскание) – это очень эффективная стадия, о которой мы подробнее расскажем чуть позже.

Добавлена также стадия банкротства, которая в кризисное время является неотъемлемым элементом взыскания, ведь иногда деньги можно вернуть только с помощью этого инструмента.

Итак, по новой схеме, сначала мы позвонили должнику и напомнили о долге (Pre collection). На втором этапе, если долг все таки возник, начали с ним общаться (soft collection). Например, можно направить ему претензию. Их может быть несколько вариантов: бывают претензии мягкие, информативные, досудебные.

Если данная стадия не дала результата, переходим к стадии hard collection – то есть начинаем проводить личные встречи с должником и вести переговоры. Если и переговоры оказались неэффективными, переходим к стадии legal collection – то есть подаем иск в суд, получаем исполнительный лист и, как заключительная мера – подаем на банкротство должника.

Итак, совершая меры по взысканию, вы с каждым разом должны немного увеличивать давление. Предложенная система напоминает лестницу, где вы каждый раз поднимаетесь на одну ступеньку.

При этом, система не имеет фиксированного количества стадий, поскольку для каждого вида бизнеса могут быть свои правила взыскания, а желание отдать долг у разных должников может появиться на разных стадиях. Важно понимать, что каждый должник имеет свой предел давления. Один должник рассчитается после второй ступени взыскания, а кто-то после пятой.
При взыскании с физических и юридических лиц набор стадий может отличаться, но смысл остается неизменным – необходимо наращивание давления.

Чем важна стадия Pre collection?
Когда нужно начинать взыскивать долг?

Взыскание долга всегда должно начинаться до даты возникновения долга, то есть на стадии pre collection.

Как минимум за день до момента возникновения долга нужно позвонить и напомнить должнику о том, что завтра наступает срок платежа.
Просто звоните и напоминаете: «Уважаемый должник, вы знаете, что завтра у вас наступает срок платежа, и я не ожидаю, что у вас кончились деньги, сломался банк-клиент, заболел бухгалтер, не проходит платежка. И не говорите, что вы забыли».
Этим простым действием вы предотвращаете появление 50% отмазок.

Возврат к списку