Как заработать на рынке долгов в России: секреты успеха

19.06.2019

Долги, как вид заработка, существуют очень давно. Однако не всем удаётся добиться заметных успехов на данном поприще. Этому есть объяснение.

Как любой рынок, рынок долгов тоже имеет свои ресурсы, возможности и секреты.

В обход проблем

Каждый из нас, в разной степени, имеет отношение к рынку долгов – к виртуальному пространству проблемных активов, где продавцы и покупатели находят друг друга. То, что это явление масштабное, подтверждает статистика: в 2019 году сумма задолженности предприятий и граждан перед банками продолжает расти и совокупно уже составляет более 65,1  трлн рублей. Из них потенциально «невозвратными» признано порядка 5,5 трлн рублей.

Кто-то пробует свои силы в процедуре банкротства, кому-то довелось побывать стороной в договоре цессии или стать участником конфликта по крупным долгам ЖКХ. В итоге, независимо от результата, при взыскании задолженностей у людей остаются вопросы без ответов.

Известно, что на рынок чаще попадают долги, которые банки либо арбитражные управляющие сами не смогли взыскать. А это значит, что остальным работать с ними будет крайне сложно. Тем не менее, это возможно.

Первый важный момент – это умение определять, какие долги в принципе интересны к покупке. Второй – способность фиксировать критический предел времени на их взыскание.

Несмотря на то, что половина лотов на торгах предлагается для покупки с наибольшим дисконтом (скидка от номинальной стоимости доходит до 95 %), половина предложений остаётся нереализованной. Такая же картина вырисовывается и после публичных мероприятий. Что же с долгами не так, что даже на общедоступной площадке на них нет спроса? Скорее всего, важные сроки для взыскания упущены, а у основных игроков имущества уже нет. Это, так называемые «мусорные долги».

Чтобы не ошибиться с инвестированием, следует провести тщательную проверку предложений рынка. Самостоятельно или с помощью экспертного мнения – выбирать покупателю.

Организованный рынок долгов, представленный электронными торговыми площадками, состоит из множества разноплановых предложений. Из первичной информации о лотах мы получаем лишь поверхностное представление о предмете торга. Долг с нераскрытым описанием не имеет серьёзных шансов на выгодную реализацию. Именно полнота информации позволяет лоту поднимать к себе интерес инвесторов и расти в цене. При этом лишь сам должник, зачастую, обладает всей полнотой информации. И если он её не раскрывает в нужном объёме, то остальным участникам рынка для аудита предложения приходится прибегать ко всем доступным ресурсам.

В данной ситуации решается ряд важных для покупателя задач:

1)     определяется статус должника (действующий или нет);

2)     устанавливаются бенефициары должника;

3)     выясняется наличие процедуры банкротства;

4)     уточняется интервал просрочки долга.

Такая проверка позволяет определиться с наиболее выгодной ценой долга и оптимальным временем на его взыскание. Например, если период просрочки больше полугода (180 дней), должник фактически недействующий, и может быть уже даже ввел процедуру банкротства, то и бенефициар компании вряд ли найдётся. По большому счёту, взыскивать уже нечего. Если по четырём заданным выше пунктам покупатель видит перспективу для работы, то нужно двигаться дальше.

Опытные инвесторы знают, что такое карта рисков по взысканию. Механизм её реализации запущен. Специалисты по взысканию успешно адаптируют новый инструмент к современным рыночным условиям и торговым площадкам. С его помощью аналитические данные формируются на профессиональном уровне, параметры  долга и стратегия взыскания подаётся на основе максимально полных и достоверных сведений, а риски инвестирования доводятся до минимума.

Роль информационного ресурса на рынке долгов

Успех сделок в сфере долговых обязательств в очередной раз подтверждается известной фразой «Кто владеет информацией, тот владеет миром». С начала года у участников рынка появились новые возможности. В целях консолидации профильных данных, обнародования оперативной информации, знакомства с экспертными мнениями, а также выбора варианта инвестирования запущен и активно набирает обороты новый портал «долг.рф».

На портале ежедневно публикуются новости и анонсы мероприятий из мира долгов. Информация проходит тщательный отбор и проверку специалистами. В аналитических материалах можно найти реальную экспертную оценку конкретных долгов по регионам с точки зрения инвестиционной привлекательности. Здесь же можно найти примеры карты рисков по крупным долгам. Комплексная информация представляет интерес как для потенциальных потребителей, так и для продавцов.

На сайте реализован проект упрощённой электронной торговой площадки. Запущен супермаркет долгов. В стандартное обязательное описание лота входит его размер, регион должника, наличие решения по долгу и вид обеспечения. При подготовке к сделкам не требуется обязательная процедура аккредитации и получения цифровой подписи как на классических торгах. Это значительно облегчает участие сторон в организации купли-продажи.

Планируется открытие горячей линии о незаконных действиях коллекторов и судебных приставов-исполнителей. Такая необходимость вызвана массовым поступлением жалоб на них. Широкое обнародование проблем позволит не замалчивать ситуацию, а даст толчок для её исправления. Примеры неэффективной работы заставят профессиональное сообщество активнее искать альтернативные пути решения накопившихся вопросов, убедят внимательнее отнестись к идее появления в России службы частных судебных приставов.

Хотите знать больше, как заработать на торгах по долгам? Получите бесплатную консультацию эксперта прямо сейчас

Возврат к списку

Превращая долги в возможности