Почему должники не хотят рассчитываться?

29.07.2015

От выгоды до убытков при заключении договора один шаг!

Представьте, что вы заключили выгодный контракт. Выгода так велика, что вы забыли проверить своего партнера – какое это предприятие, какая у него репутация. В итоге после выполнения работ вы ожидаете свои законно заработанные деньги. Однако должник начинает скрываться, судиться или другими способами затягивать возврат долга. И выгодный контракт превращается в очень убыточное дело.

Получить консультацию юриста

Такая ситуация, поверьте, не редкость!

Сейчас наша задача – рассмотреть причины: почему кто-то рассчитывается, а кто-то нет. Одни должники выплачивают все в срок, а другие уходят в длительные судебные тяжбы.

Почему должники не хотят возвращать долги?

Вопрос очень интересный. Лишь в 20% случаев это обусловлено объективными причинами. Чаще всего (до 80% случаев) такие ситуации возникают по субъективным причинам.

Возможны следующие объективные причины: неправомерные действия третьих лиц, бизнес-риски, действия государственных органов и форс-мажор.

Субъективные причины невозврата долга

Существует масса субъективных причин. Но если посмотреть на ситуацию с точки зрения статистики, то можно увидеть, что примерно 10% контрагентов платят всегда и не забывают про сроки оплаты.

Также есть еще 10%, которые никогда не платят, назовем их «недобросовестными должниками». С ними необходимо сразу прорабатывать условия оплаты и продумывать: из каких источников можно получить деньги, и каковы гарантии, что контрагент заплатит. Если гарантий нет, и вы видите, что должник относится к этой категории, то я не рекомендую работать с таким должником. Если нет никаких гарантий, и компания имеет репутацию «хронического» должника, я не рекомендую заключать с ней какие-либо сделки.

Получить консультацию юриста

А вот основная масса должников (80%) платит, но если есть возможность избежать оплаты, не исключено, что они ей воспользуются.

Почему важно отфильтровать и отнести клиента или контрагента к той или иной категории? Потому что от этого зависит, получите ли вы деньги, будет ли эта сделка выгодна, или же она станет убыточной для вас.
Я рекомендую пользоваться формулой: «Лучше при подписании договора не бояться неудобств и сразу попросить гарантий оплаты, чем потом три года бегать, пытаясь взыскать свои деньги с должника».

Возврат к списку

Превращая долги в возможности