Что такое стратегия ПНД?

19.10.2017
Что такое стратегия ПНД?
  • Кем в большинстве случаев являются должники? Нашими поставщиками или клиентами. Поэтому, многие боятся испортить отношения с контрагентом, из-за этого вообще не взыскивают долги.


    Получить консультацию юриста

    Но задумайтесь, будете ли вы продолжать сотрудничество с клиентом, который и так уже имеет перед вами долг и не торопится его оплачивать? Будете ли вы поставлять ему товар? Оказывать ему какие-либо услуги? Вряд ли. Полный взаимный расчет – единственный вариант продолжения работы с клиентом.

    Поэтому именно грамотное взыскание долга гарантирует вам сохранение деловых отношений с контрагентом. Взыскание – дисциплинирует клиентов и поставщиков.

    Как взыскать долг, и при этом не потерять клиента?

    Это одно из самых главных противоречий, с которым сталкивается каждый взыскатель.
    Существует график зависимости вероятности взыскания от времени просрочки. Чем больше времени проходит, тем тяжелее взыскать задолженность.

    Если вы взыскиваете долг сразу, то вероятность взыскать 80-90%

    Если долг просрочен на год, то вероятность 50%, через два года вероятность еще больше ухудшается. А вот если долг просрочен на срок более трех лет, то вероятность, откровенно говоря, равна нулю.

    Главная ошибка многих кредиторов заключается в том, что они тянут с применением конкретных мер по взысканию, а должники этим активно пользуются.

    За время работы между вами и клиентом сформировались определенные взаимоотношения, фактор доверия, и именно это способствует оттягиванию начала процедуры взыскания.

    Однако, клиент может специально тянуть время, чтобы вы как можно дольше не узнали о том, что он, например, собирается обанкротиться.

    Что такое стратегия ПНД?

    Также рекомендую прочитать эту статью

    Cрок исковой давности по взысканию задолженности при банкротстве

    О чем статья? Об исчислении сроков исковой давности по взысканию задолженности. Кому и чем будет полезна? Кредиторам и должникам. Здесь читатель  найдёт

    Продолжить чтение

    Помните, что лучше вам 5 минут будет стыдно, но вы достигните результата, чем потом будете два года ходить за этим человеком и так ничего и не получите.

    Если клиент говорит, что не может выплатить сейчас весь долг – соглашайтесь на частичную оплату. Лучше получить хотя бы часть суммы, чем ничего.

    Более того, если вы будете регулярно взыскивать долги, у вас сложится репутация человека, которого нельзя «кидать», что заранее очень дисциплинирует всех контрагентов. Клиенты могут посмотреть картотеку дел, историю взысканий и ваших промахов. Если клиент видит, что вам не возвращают долги, у него появляется стимул поступать также с вами.

    Получить консультацию юриста


    Рыков Иван

    Основатель антикризисной юридической компании «Рыков групп»

    Специализации: антикризисное управление и банкротство крупных предприятий и организаций; управление проблемными активами; взыскание дебиторской задолженности, деятельность коллекторов; субсидиарная ответственность по обязательствам должника.

    Превращая долги в возможности