Специалисты бюро Rykov.pro неоднократно советуют своим клиентам: прежде, чем приступать к каким-либо активным действиям по взысканию задолженности, необходимо проанализировать ситуацию и определить стратегию. Не всегда принудительное взыскание долга с контрагента принесет кредитору ожидаемый результат.

Мы хотим поделиться с вами примером того, как услуга по проведению переговоров с должником помогла контрагентам прийти к взаимовыгодному соглашению, с помощью которого кредитор сможет вернуть часть долга без обращения к мерам принудительного характера, а должник – сохранить компанию и ее репутацию на рынке.

Проблема клиента: что делать с дебиторской задолженностью

Клиент обратился в экспертно-аналитическое бюро Rykov.pro за содействием в переговорах со своим должником. 

Перед специалистами бюро стояли следующие задачи: 

• изучить перспективы взыскания задолженности с бывшего делового партнера;
• помочь клиенту принять решение о способах взыскания; 
• выработать условия погашения задолженности, которые устроили бы каждую из сторон.

Должник – компания с 22-х летним стажем строительной деятельности, ее специализация: электромонтажные работы. Должник неоднократно выступал поставщиком по государственным контрактам.

Казалось бы, что могло пойти не так? 

Всё просто: отсутствие тесной коммуникации между сторонами договора. 

Вследствие действий третьих лиц у должника возникли сложности в выполнении обязательств по договору. Из-за простоя возник перерасход бюджета, а работа так и не была выполнена. В результате исполнитель (должник) не получил деньги, на которые рассчитывал, а заказчик (кредитор) не получил результат работ.

После возникновения многомиллионной претензии со стороны кредитора директор компании-должника перестал заводить на нее новые контракты и постепенно деятельность свернулась.

Проведение анализа взаимоотношения сторон

К моменту обращения в бюро Rykov.pro между сторонами наблюдался явный конфликт. Ситуацию осложняла заведомо негативная позиция сторон относительно мирного урегулирования спора, а также пассивная позиция должника в переговорах.

Кредитор и должник изначально не верили в то, что получится договориться и были настроены на стандартный исход: кредитор - на судебное взыскание, должник - на банкротство.

Однако, должник все же был заинтересован, чтобы на компанию не подавали в суд, т.к. компания имеет хорошую историю и, если спор будет урегулирован, сможет дальше участвовать в государственных закупках.

Бюро Rykov.pro обладает большим опытом работы с дебиторской задолженности. Это основная специализация компании, соответственно, за годы практики сформировалось представление о перспективах и способах разрешения такого или иного кейса.

Действия специалистов бюро Rykov.pro при проведении переговоров с должником:

1. Специалисты изучили бухгалтерский баланс и иные финансовые документы за последние три года: проанализировали наличие имущества у компании, наличие оборотных средств, определили объем дебиторской задолженности перед иными контрагентами, показатели выручки и убытков.

2. Проанализировали наличие заемных обязательства перед банками, обременения в виде залогов.

3.  Проанализировали судебную нагрузку компании-должника, объем дебиторской задолженности.

4.   Пришли к выводу о возможности реструктуризации задолженности.

5. Помогли разработать и согласовать условия реструктуризации, приемлемые для каждой из сторон.

Результат проведенных переговоров о реструктуризации долга

Благодаря слаженной работе кредитора, должника и специалистов бюро Rykov.pro стороны на выгодных для себя условия договорились о погашении долга.

Сами переговоры были непростыми, длились около 3 месяцев. Должник и кредитор постепенно, шаг за шагом сближали свои позиции и, наконец, им удалось прийти к варианту, который устроил обоих. Специалистам бюро Rykov.pro удалось подобрать приемлемые для каждой стороны инструменты реструктуризации.

Результатом договоренностей сторон стало соглашение о реструктуризации. Соглашение учитывает несколько методов реструктуризации (скидку с задолженности, рассрочку, личное поручительство, залог и т.д.), устраивает должника, поскольку видится ему реальным к исполнению, а также устраивает кредитора, потому что дает определенные гарантии.

Что делать компаниям, у которых есть дебиторская задолженность?

Выбор между различными способами взыскания долговых обязательств зависит от целей кредитора, финансовой ситуации сторон, поведения должника. Важно провести всесторонний анализ перед принятием окончательного решения.

Можно попробовать сделать это самостоятельно, а можно обратиться к специалистам.

Специалисты бюро Rykov.pro подберут для Вас приемлемые инструменты для работы с задолженностью, в результате чего Вы сможете принять взвешенное решение о способе ее взыскания.