По статистике порядка 80% дебиторской задолженности является неликвидной и продается с дисконтом более 90%.

Для покупателя главным фактором для определения цены покупки является наличие перспективы взыскания долга. Однако, профессиональные взыскатели имеют также свою специализацию. Большинство применяет только судебное взыскание, другие – предпочитают процедуры банкротства, третьи –сильны в переговорах. Понимая перспективы взыскания вашей дебиторской задолженности ,вы можете обосновать  то, что ваш долг не является «мусорным».

На окончательную цену реализации права требования влияеттакже ряд таких факторов, как наличие информации, полнота подтверждающихдокументов.

Я рекомендую перед продажей долга готовить карту рисков перспективности взыскания дебиторской задолженности, поскольку при продаже«понятный» долг имеет более высокую цену.