Иван Рыков, основатель бюро, проводит консультации по вопросам взыскания сложных долгов и организации системы управления дебиторской задолженностью
Для записи на предварительную консультацию в формате Zoom (продолжительность 30-60 минут), напишите в мессенджере
Предварительная проверка позволяет отбросить неперспективные долги и не тратить на них бесценное время.
Чтобы организовать отбор долгов для покупки, я поручил одному из юристов анализировать долги. В среднем, на проверку одного долга у него уходило около 30 минут. И за месяц, по моим расчетам, он должен был успеть проверить около 200-250 долгов.
Но ожидания и здесь не сошлись с реальностью и к концу месяца юрист успевал проанализировать чуть больше 50 долгов, поскольку задача по анализу долгов было далеко не единственной в его функционале.
Когда речь идет о покупке долгов на «банкротных» торгах, выборка играет огромную роль. Каждый месяц на аукционах появляются сотни новых долгов, и в таких условиях нехватка выборки становится серьезной проблемой. Инвестор должен выбирать наиболее прибыльное и безопасное вложение, т.е. применительно к долгам найти наиболее легко взыскиваемое право требование за меньшие деньги.
В месяц на аукционах появляется сотни новых долгов, и один аналитик не мог успеть их все изучить. Держать же команду аналитиков было не рентабельно. В результате, пришлось искать альтернативные способы, чтобы успешно провести предварительную проверку долгов.
Когда мы приобретаем долг на банкротных аукционах, единственное, на что смотрим, - это размер скидки. Однако, я понял, что это неправильный подход. Важно ориентироваться на соотношение «цена-качество». Цена долга важна, но не менее важна и платежеспособность должника. Только после тщательного анализа этих двух параметров можно сделать правильный выбор.
