§3. Организованный рынок долгов

Имея почти двадцатилетний опыт работы в сфере управления безнадежными долгами, я видел практически все! Я начинал карьеру, работая в фискальных органах, но со временем стал юристом и арбитражным управляющим. После этого вместе со своими партнерами я основал успешный юридический бизнес, ориентированный на проблемные долги. Я охватил все аспекты, связанные с задолженностью. Весь этот опыт в совокупности дал мне исчерпывающее представление о том, что такое работа с долгами.

Меня, как профессионального участника долгового рынка, привлекает идея организованного рынка долгов.

Однако, далеко не всем очевидно, зачем нужен организованный рынок долгов?

Во-первых, долговой рынок поможет превратить проблемную задолженность в ликвидный финансовый инструмент.

Многие компании попадают в банкротство с десятками и сотнями миллионов «токсичной» дебиторской задолженности на балансе. А могли бы ее реализовать с дисконтом и получить деньги для погашения обязательств.

Во-вторых, он нужен самим должникам, чтобы иметь возможность цивилизованно решить долговую проблему.

Благодаря субсидиарной ответственности банкротство больше не является панацеей от долгов. Нужны новые подходы.

В-третьих, профессиональным участникам долговой рынок нужен для ведения системного бизнеса.

Профессиональные участники могут предложить более качественные услуги как кредиторам, так и должникам, благодаря организованному долговому рынку, который открывает им возможность заниматься системным бизнесом. Благодаря своей специализации, профессиональные участники могут оказать помощь, улучшая доступ иных участников к инструментам долгового рынка.

Если ликвидность рынка будет позволять, то на нем появятся долговые аналитики, долговые оценщики, долговые брокеры, долговые электронные площадки, которые позволят еще более качественно решить долговую проблему.

Поскольку рынок долгов – это информационное пространство, на котором встречаются участники и совершают сделки, то они и являются основными элементами рынка.

На рынке долгов действуют 3 основных вида участников

• продавцы долгов, которыми выступают кредиторы, имеющие права требования;
• покупатели долгов, которые представлены инвесторами;
• профессиональные участники.

Кто такие продавцы долгов?

Продавцами долгов выступают кредиторы – компании или физические лица, которые предпочитают получить деньги с дисконтом вместо того, чтобы самостоятельно заниматься взыскание долгов.

Основными причинами являются отсутствие времени или ресурсов для обеспечения процедуры взыскания.

Кто является покупателями долгов?

Покупателями долгов выступают инвесторы, которые в интеграции с профессиональными взыскателями имеют ресурс превратить проблемную задолженность в деньги.

Они покупают проблемную задолженность с дисконтом и осуществляют ее взыскание.

Пару лет назад мы проводили на портале Долг.рф опрос инвесторов о том, какие долги интересны инвесторам.

По результатам опроса выяснилось, что долги в любом диапазоне потенциально имеют своего покупателя. Причем, самым востребованным размером долга может быть задолженность в диапазоне от 500 тысяч до 2 миллионов рублей.

Какие долги продаются?

Недавно мы провели анализ тех долгов, которые выставлены на продажу на маркетплейсе долгов Долг.рф. Результаты оказались интересными.

Большинство долгов, которые выставляются на продажу находятся в диапазоне от 10 до 100 млн. рублей.

Средний размер долга составил 146 млн. рублей. Однако, на среднее значение повлияли миллиардные долги, которые не часто встречаются на рынке. Без их учета, средний размер долга составил 54 млн. рублей.

Однако, наиболее часто продаются долги размером 9 млн. рублей.

Больше информации о рынке долгов содержится в этом видео.

‍