§5. Внебанкротный рынок долгов

Сегодня большинство сделок уступки прав требования происходят на "банкротных" аукционах. По моим оценкам, ежегодно проходят несколько тысяч торгов по реализации дебиторской задолженности.

Однако, существует внебанкротный рынок долгов, под которым я понимаю сделки, в которых продавцом не является банкрот в лице арбитражного управляющего и, следовательно, они не регламентируются законодательством о банкротстве.

Когда-то сделки, связанные с покупкой долгов, были стихийными и случайными. Однако, по мере того, как их становится больше, внебанкротный рынок долгов становится все более зрелым.

Основное отличие этого рынка заключается в том, что такие долги являются более понятными. Их продают не арбитражные управляющие, а обычные люди и компании, которые не хотят или не могут самостоятельно заниматься их взысканием. В таких случаях продавцы готовы на дисконт, поскольку им срочно нужны деньги.

Люди, которые чаще всего не являются профессиональными взыскателями, просто устали бегать за должником. Многие из них уже смирились с потерей и готовы отдать долг за небольшой процент.

На внебанкротном рынке вы можете купить более понятный долг, так как продавец долга находится в контакте и готов не только предоставить документы, но и ответить на вопросы покупателя. А роль наличия информации при покупке долга сложно переоценить, поскольку для инвестора понимание покупаемого актива является ключевым для принятия решения.

На портале Долг.рф изначально мы выстраивали «электронное» взаимодействие между покупателями и продавцами долгов. Однако, мы поняли, что для совершения сделок часто не хватает информации и коммуникации между покупателем и продавцом.

Сейчас на маркетплейсе долгов Долг.рф полностью перестраивается система торгов. Коммуникациями занимается специальный консультант, т.к. «долговой брокер», который общается с должниками и может рассказать про долг много дополнительной информации.