§1. Стратегия: продавать или взыскивать?

Ко мне обратилась знакомая с просьбой оценить перспективность взыскания проблемной задолженности за поставленный товар. Товар был поставлен, а оплата за него так и не была произведена.

Пару лет назад были поданы исковые заявления в суд, однако, это нисколько не напугало должников.

Получен исполнительный лист, но приставы так ничего и не сделали.

Она, зная, чем я занимаюсь, спросила возможно ли продать эти два долга хоть за небольшие деньги?

Проведенная оценка показала, что «поезд давно ушел» и компании были исключены из ЕГРЮЛ. В такой ситуации возможность реализации долга уже упущена.

В конце она сказала интересную фразу, что если бы знала, что долг можно продать, то сделала бы это давно.

Это типичная ситуация.

Отсутствие продуманной стратегии взыскания завело нас в тупик. При этом те возможности, которые были доступны ранее, уже упущены.

Поэтому кредитору важно вовремя сделать правильный выбор, чтобы не пришлось жалеть об упущенных возможностях.

Стратегия – это всегда про выбор – выбор одного из вариантов и отказ от остальных. Как на картине «Витязь на распутье», влево пойдешь – коня потеряешь, вправо пойдешь – себя потеряешь.

Важный выбор, с которым сталкивается кредитор – это взыскать долг или продать?

Еще бы, было бы здорово избавиться от этой проблемы и при этом получить деньги.

Если раньше сделки по продаже долгов были эпизодическими, то сейчас они происходят все чаще и чаще.

Посмотрите на стратегическую матрицу принятия решения.

На выбор продать или взыскать долг влияют два параметра:

⦁ качество долга и

⦁ наличие у кредитора ресурсов.

Под ресурсами я понимаю наличие финансовых, временных или человеческих возможностей заниматься взысканием проблемной задолженности.

Например, если у кредитора нет желания заниматься процессом взыскания или нет времени ждать, когда должник рассчитается.

Под качеством долга обычно понимают ликвидность, то есть способность быть превращенным в деньги.

1. Если долг хороший и есть ресурсы его взыскать, то все понятно – занимаемся взысканием.

2. Если долг плохой, но есть время и желание заниматься взысканием долга, то необходимо углублять анализ с целью найти источник погашения долга.

3. Если долг хороший, но нет желания или времени им заниматься, то, очевидно, есть смысл попробовать его продать.

При отсутствии ресурсов плохой долг продать не просто, однако, следует рассмотреть возможность продать за любую цену, так как можно и деньги потратить, и долг не вернуть. Для сравнения, в банкротстве кредиторы получают, в среднем, чуть более 3 копеек с рубля требований. Поэтому если не успели продать долг до банкротства, то вряд ли вы что-то получите.

‍