§1. Договориться никогда не поздно

Почему реструктуризация стала особо актуальной в последнее время?

Все очень просто. Посмотрите на показатели эффективности взыскания до моратория на возбуждения дел о банкротстве:

⦁ эффективность взыскания судебными приставами – около 5%

⦁ эффективность банкротства 3-4%

⦁ эффективность работы с проблемными долгами в корпорациях – от 4 до 20%

Мораторий, который свел на нет и без того неприлично низкую эффективность взыскания.

Тезис, заявленный в названии параграфа: «Договориться никогда не поздно!», и я докажу вам, что на самом деле это так. Посмотрите на стратегическую матрицу.

У нее 2 оси: готовность договариваться со стороны должника и готовность договариваться со стороны кредитора.

Если одна из сторон или обе не готовы договариваться, то необходимо время. Возможно, одна из сторон устанет или изменятся внешние обстоятельства и появиться возможность взыскания.

Один мой друг говорит, что раньше или позже все мы становимся пенсионерами, а у пенсионеров есть хоть не большой, но официальный доход. Он также говорит, что пенсионеры самые лучшие должники, потому что «они каждый месяц какую-то копеечку платят». Я, конечно, утрирую, но раньше или позже мы может дождаться, что должник станет пенсионером и начнет платить.

Если серьезно, то обстоятельства меняются каждый день и не исключено, что завтра появятся те возможности, которых не было еще вчера.

Если обе стороны готовы договариваться, то, возможно, стоит сесть за стол переговоров.

Договариваться поздно лишь в одной ситуации – когда долг возвращен и дальнейший контакт между сторонами потерял смысл.

На самом деле тезис «Договориться никогда не поздно!», скорее, установка, чем утверждение. Осуществляя меры принудительного взыскания или в ходе переговоров с должником мы должны помнить, что стратегическая задача – именно договориться.

Принудительно взыскание – это не решение, а способ создания сильной позиции к переговорам.

Хотел сказать, что «о потенциале реструктуризации как альтернативном способе взыскания». Потом задумался, ведь нормальным людям свойственно договариваться. Вот и получается, что судебный способ – это альтернативный вариант. Основным с момента появления общества является именно договариваться.

В последние годы все было поставлено с ног на голову и люди предпочитали судиться, теша свое эго и опустошая карманы на адвокатов.

Вот медиация, с моей точки зрения, до сих пор является альтернативным способом. Я бы даже сказал экзотическим. Поскольку повторюсь, нормальным людям свойственно договариваться самим, ну в крайнем случае, через представителя.

‍