§5. Как оценить дебиторскую задолженность при продаже?

Прежде, чем перейти к оценке дебиторской задолженности, ее нужно как-то измерить.

Недвижимость измеряется квадратными метрами и местоположением.

Автомобили измеряются моделью, годом выпуска и пробегом.

Что делать с «дебиторкой»?

Для того, чтобы можно было сориентировать продавцов и покупателей долгов мы разработали специальный индекс платежеспособности.

В нем литера отвечает за финансовое состояние, а цифра – за риск банкротства.

Получилась некая матрица рисков.

Зеленый цвет – хорошие долги.

Желтый – рискованные.

Красный – сомнительные.

Наложив матрицу на цены, мы получили следующие диапазоны.

Например, в соответствии с вышеприведенной матрицей, получается:

• Цена долга компании-пустышки будет в диапазоне от 10 до 40% в зависимости от ее близости к банкротству.
• Долг динамично растущей компании без рисков банкротства будет продан в диапазоне 50-80%.
• Ну а долги компаний на грани банкротства – вовсе менее 10%.

Ориентируйтесь на эти диапазоны и помните, что с каждым месяцем ваш должник плавно перемещается из зеленой зоны в желтую, и далее – в красную.

Лучший способ наказать вашего должника – это продать долг профессиональному взыскателю, который с него 3 шкуры спустит, но получит свои деньги, а вы – свои.